這是一個系列文章，將分別從“金-品牌定位、水-流量獲取、木-價值輸出、火-營銷轉(zhuǎn)化、土-裂變運(yùn)營”，這五個板塊全盤講解一套***可以復(fù)制，可以適用互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的一套閉環(huán)社群賺錢盈利實(shí)操系統(tǒng)。

臨近年底了，要為今年做總結(jié)復(fù)盤，還要為明年做規(guī)劃，所以時間不多。今天簡單說下社群的增長裂變的內(nèi)容。

其實(shí)做社群運(yùn)營，就是做IP+“四個圈”：圈人、圈心、圈財、圈圈！

品牌IP就不解釋了，都懂，簡單解釋一下“四個圈”：

1.圈人：對應(yīng)拉新，主要就是如何借著社群的影響，圈更多的人到自己的社群；

2.圈心：對應(yīng)培育，主要就是如何利用線上線下的社群玩法，建立信任關(guān)系；

3.圈財：對應(yīng)成交，主要就是如何借助社群進(jìn)行最終的成交，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去；

4.圈圈：對應(yīng)裂變，主要就是如何利用社群裂變出更多的粉絲，用賣模式的思路把社群越做越大。

為什么要做裂變增長？

說到裂變，它的原意是分裂，就像細(xì)胞的分裂，一個變兩個，兩個變四個，能夠成指數(shù)級的增長。

細(xì)胞的裂變，病毒的裂變，花草樹木的種子，包括動物繁殖權(quán)的爭奪也好，掠奪也好，你會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特性，都是在爭搶、爭奪地盤，擴(kuò)大自己的什么生存空間，然后繁衍繁殖自己的后代，孕育自己的后代。就像一個細(xì)胞裂變成了N個細(xì)胞，N個細(xì)胞又能變成N個細(xì)胞，對不對？

那么，我們?nèi)说摹游锏谋拘允遣皇蔷褪欠敝逞?？對不對？獅子也好，狼群也好，你有沒有發(fā)現(xiàn)，就是誰更強(qiáng)悍，誰的交配權(quán)，誰的繁衍權(quán)，誰的繁殖權(quán)，就越牛逼？這就是這些都是什么，這些都是這個動物的天性或者叫本性。

細(xì)胞，是不是要不斷地擴(kuò)散，擴(kuò)散是干什么？

集團(tuán)作戰(zhàn)，合伙掠奪，從細(xì)胞到人，你會發(fā)現(xiàn)，人是不是也是這樣，人沒有能量，缺能量，沒有安全感，對不對？那要怎么樣？說自己一個人力量不行，那我們一起吧，我們組團(tuán)吧，我們搞個部落，我們搞個群吧，對不對？然后大家一起抱團(tuán)，一起出去掠奪。

裂變的本質(zhì)，它是一個生命活動，它是一個本性或者是一個自然界的一個天性，是每一個人的天性。所以，不是你想不想做裂變，而是必須這樣去做，你才能過得更好。

人生，最可怕的是孤獨(dú)，就是人最可怕的時候，是把他一個人關(guān)到小黑屋里面，能聽懂這個意思嗎？人只有跟人跟群體，跟社群，在一起，然后才能補(bǔ)足自己的能量。

那么，怎么去做裂變呢？

裂變的核心要素包括：

種子用戶的選擇、福利激勵的設(shè)計、參與玩法的設(shè)計、分享渠道的選擇等，只有將上述各個環(huán)節(jié)的核心要素都通盤考慮，并做好各環(huán)節(jié)設(shè)計，才能保證裂變更好的落地。剛開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

第一步，裂變源；

裂變源，或者叫能量源，就是要有一個種子粉絲。在裂變源里面，最核心的是種子用戶，種子用戶給力，才能裂變得起來，否則無法持續(xù)。

第二步，誘餌設(shè)計；

什么叫誘餌？

誘餌就是傳播的動力，比如電子書、體驗(yàn)裝、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)課等等都是誘餌。

我為什么愿意幫你去做裂變呀？

你這個東西，萬一是騙人的呢？你這個東西分享的步驟，怎么這么多呀，這么復(fù)雜呀！你復(fù)雜了，他就不愿意干了，因?yàn)樘闊┝?，因?yàn)槿硕己軕醒剑瑢Σ粚?？這都是裂變的阻力。

那它的動力是什么？

我能得到這個，我能得到那個，我能有名氣，我們講人性懶貪裝，那就是這個意思，這就是一個傳播動力的一個設(shè)計。

第三步，工具載體；

裂變工具，就是你通過什么方式裂變，是分銷、是電子書、是海報、是小程序、是文章、是視頻，還是其他的什么方式。

所以，做好社群裂變，核心就是四個字：威逼利誘！你也可以把它理解，動力和阻力，其實(shí)都是一個意思，都是通過把握人性實(shí)現(xiàn)傳播增長。

賺錢就是把握人性和利用規(guī)律！